商業(yè)活動(dòng)策劃成功方針

公關(guān)策劃比單純的媒體傳播和廣告有什么突出的優(yōu)勢(shì)？這是客戶經(jīng)常問的一個(gè)問題。眾所周知，活動(dòng)策劃是經(jīng)過精心策劃的單一或系列組合策劃活動(dòng)，其主題可能引起震顫動(dòng)效應(yīng)，它具有強(qiáng)大的新聞價(jià)值，可以實(shí)現(xiàn)更有用的品牌傳播和促銷。它不能是一種將廣告、促銷、公關(guān)、策劃等集成在一起的策劃手法，它還是基于品牌策劃、聯(lián)系策劃、數(shù)據(jù)策劃的全新策劃形式。知道商業(yè)活動(dòng)策劃的16個(gè)字方針嗎？與單純媒體傳播和廣告相比，活動(dòng)策劃至少具有以下兩個(gè)優(yōu)勢(shì)。

1、零距離觸摸消費(fèi)者

單純的新聞傳播和廣告需要運(yùn)營商（電視、報(bào)紙、路牌廣告等）來完成公司與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，而活動(dòng)策劃則是與消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通。

2、變被動(dòng)為自動(dòng)

在消費(fèi)者眼中，單純的媒體傳播和廣告都是被動(dòng)地接受，而公關(guān)活動(dòng)更多地是在吸引政策受眾自動(dòng)參與，經(jīng)過體驗(yàn)，他們對(duì)產(chǎn)品和品牌信息有了更多的了解。

因此，活動(dòng)策劃的溝通率更高，效果很好，更有利于公司將產(chǎn)品信息和品牌信息傳遞給政策受眾，最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

當(dāng)然，仔細(xì)策劃和完整實(shí)施是活動(dòng)策劃成功或失敗的關(guān)鍵。由于對(duì)顫動(dòng)性活動(dòng)的需求非常高，因此必須具有吸引力、相關(guān)性、可信度、操作力和傳遞力五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。沒有吸引力的活動(dòng)策劃是蒼白的，沒有相關(guān)性的活動(dòng)策劃是幼稚的，沒有信譽(yù)的活動(dòng)策劃是可惡的，具有較弱的操作能力的活動(dòng)策劃是令人討厭的，并且忽略了傳遞能力的活動(dòng)策劃是殘疾的。出色的活動(dòng)策劃必須具有十六個(gè)字的策劃政策「曉之以情、動(dòng)之以理、攻之以心、誘之以利」。

曉之以情即是在一個(gè)活動(dòng)策劃中，要充分吸引社會(huì)群眾的注意和參加，寫入情感要素，以情發(fā)聲，畢竟人都是情理性極高的高檔動(dòng)物。這就是為何農(nóng)民山泉的一分錢事情會(huì)在中國策劃界婦孺皆知，并廣受社會(huì)群眾喜愛，最主要的原因是農(nóng)民山泉寫入了情感要素，倡議一分錢一份力氣，一分錢一份希望，在中國人申奧最為要害的時(shí)間，充分調(diào)動(dòng)和應(yīng)用了中國申奧的熱情。

動(dòng)之以理即是告知至少一個(gè)足以讓消費(fèi)者心動(dòng)和參加的理由。為何2003年紅塔皇馬中國行會(huì)如此成功，是由于中國有N個(gè)銀河戰(zhàn)艦的忠誠傭護(hù)者，畢竟很多中國球迷還從未如此近地接近過國際五大巨星。

俗話說，攻城為下，攻心為上。要讓消費(fèi)者購買你的商品，你就有必要攻心。所以，攻之以心就是讓對(duì)方完全失掉心思防地，毫不勉強(qiáng)地接受，這就要求有必要對(duì)不一樣的商品或品牌的政策受眾對(duì)癥下藥，讓他們完全被降服。

誘之以利：利益誘使：沒有利益煽動(dòng)的活動(dòng)是不完美的，特別是對(duì)于那些旨在促銷的活動(dòng)，必須滿足利益，以促進(jìn)更多的人參與，但這必須是恰到好處，這是很難把握的一個(gè)度。