招商會怎么做

一場成功的招商會能塑造企業(yè)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥兔雷u(yù)度，也是營銷的較好拉力，招商會作為公司全年運(yùn)作的計(jì)劃之一，要做好招商會首先要明確要推出的方案和政策，其次要做好前期的市場調(diào)查分析工作，再者要做好前期的籌備工作和人員分工，最后要把握好每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，流程的設(shè)置要有吸引力。

1、明確要推出的方案和政策

一場成功的招商會除了好產(chǎn)品外，推廣方案的拉動點(diǎn)是至關(guān)重要的。

2、前期的市場分析

數(shù)據(jù)才是成功的保障，在會前一定要做市場調(diào)查，比如目標(biāo)客戶群、市場消費(fèi)層次、消費(fèi)習(xí)慣等，只有做了具體的調(diào)查后才知道自己方案的可行性及成本核算。

3、做好前期的籌備工作

一場成功的招商會60%取決會前的籌備，會務(wù)人員的獎罰機(jī)制、宣傳資料的設(shè)計(jì)、邀約計(jì)劃的實(shí)施都是會前的關(guān)鍵點(diǎn)，做為招商會的工作人員，一定要了解公司產(chǎn)品，掌握招商政策，便于現(xiàn)場對接服務(wù)。團(tuán)隊(duì)會前還要做好人員分工、物料準(zhǔn)備、簽單培訓(xùn)、流程彩排等等保證會議的順利進(jìn)行。

4、把握好關(guān)鍵環(huán)節(jié)

招商會場布置要營造氛圍，會場彰顯出來的風(fēng)格要與公司產(chǎn)品文化相吻合；人員接待要注意細(xì)節(jié)要將老客戶和意向客戶要區(qū)分開接待，好便于工作人員談單；招商會流程的設(shè)置要有吸引力，講師課程及風(fēng)格要適合目標(biāo)客戶的習(xí)慣，并把產(chǎn)品和公司無形中從課程中烘托出來。