會(huì)展文案策劃的關(guān)鍵點(diǎn)

好的展會(huì)策劃方案能讓企業(yè)有與眾不同的效果，能夠吸引更多參展商的關(guān)注并達(dá)成交易才是展會(huì)搭建的最終目的。簡單的展會(huì)策劃就是擬定一份詳細(xì)的可行的參展方案，專業(yè)點(diǎn)則可以將創(chuàng)意、點(diǎn)子、花樣聯(lián)在一起。無論怎么理解，展會(huì)策劃都必須完成如參展日程、樣品準(zhǔn)備、設(shè)備采購、資料印制、人員安排等與展會(huì)有關(guān)的一切事務(wù)，細(xì)化到人，責(zé)任到人，一切量化數(shù)據(jù)化，并且執(zhí)行下去，其關(guān)鍵點(diǎn)首先是講解，人際傳播高于一切；其次是畫冊，給客戶一個(gè)讀的空間。

一、講解，人際傳播高于一切

人總喜歡湊熱鬧，而現(xiàn)場講解和操作演示總會(huì)吸引路人，點(diǎn)燃觀者的好奇心，這為營銷創(chuàng)造了一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。客戶一旦觀看，說明他對(duì)你的東西有興趣。負(fù)責(zé)講解和操作的工作人員一定要熟練，并對(duì)各產(chǎn)品了如指掌，能回答客戶提出的一切問題，千萬別在營銷過程中出現(xiàn)啞口無言的局面，這既讓產(chǎn)品失去買家，也讓自己尷尬。在參展之前，應(yīng)加強(qiáng)鍛煉，反復(fù)演示，將所有信息數(shù)據(jù)強(qiáng)記于心。

二、畫冊，給客戶一個(gè)讀的空間

企業(yè)都不可能只有一款產(chǎn)品，而每一款產(chǎn)品都有自身的屬性和規(guī)格，要在緊張而短暫的展會(huì)設(shè)計(jì)活動(dòng)上向客戶說明每一款產(chǎn)品的性質(zhì)是不可能的，人接受信息的量是有限的。利用印刷品獨(dú)有的宣傳功能和信息傳遞作用，將產(chǎn)品名稱、尺寸規(guī)格、使用領(lǐng)域等表于紙上，給客戶一個(gè)閱讀的機(jī)會(huì)。畫冊營銷另一個(gè)重要的特點(diǎn)是直觀、方便閱讀、信息持久，價(jià)值絕對(duì)高于千言萬語，也為那些不善于口頭營銷的人提供一個(gè)溝通平臺(tái)。當(dāng)然，展會(huì)的畫冊應(yīng)該區(qū)別其它畫冊，太厚將不利攜帶，而太薄又顯得沒有實(shí)力，讓人不踏實(shí)。