初創(chuàng)公司怎么策劃成功的小型招商會(huì)活動(dòng)

對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，受資金的限制可能沒(méi)法像大企業(yè)一樣舉辦大型的招商會(huì)，但是，初創(chuàng)公司要是能把小型招商會(huì)活動(dòng)策劃得更有創(chuàng)新性，也可能出現(xiàn)意想不到的滿意效果。對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，小型招商會(huì)就不能只局限于自身的特性和文化，要想辦法跳出圈子，做出更創(chuàng)新、更有創(chuàng)意的策劃，策劃時(shí)首先要確立小型招商會(huì)的主題，其次做好前期造勢(shì)活動(dòng)，再者規(guī)劃好會(huì)場(chǎng)的布置，營(yíng)造氛圍，培訓(xùn)好銷(xiāo)售人員的溝通技巧，把控整場(chǎng)活動(dòng)的流程控制，做好人員分工和執(zhí)行，確保分工明確責(zé)任到人。

1、確立小型招商會(huì)主題

初創(chuàng)公司不像品牌企業(yè)那樣具有知名度，一個(gè)帶有煽動(dòng)力的主題非常重要，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)布置起到點(diǎn)睛的作用，這個(gè)主題要貫穿于小型招商會(huì)前期造勢(shì)、招商材料、招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

2、小型招商會(huì)前期造勢(shì)

造勢(shì)的手段包括 ：大面積的廣告轟炸、熱門(mén)公眾號(hào)推廣、行業(yè)名人微博的互動(dòng)、行業(yè)雜志的懸念廣告、區(qū)域市場(chǎng)人員前期與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通、邀請(qǐng)函、接聽(tīng)招商咨詢電話的技巧，對(duì)于吸引經(jīng)銷(xiāo)商尤其是高質(zhì)量的經(jīng)銷(xiāo)商參加非常重要，良好的前期造勢(shì)可以使我們?cè)诤灱s、經(jīng)銷(xiāo)商選擇、地域選擇、經(jīng)銷(xiāo)條件談判中占據(jù)有利位置。

3、小型招商會(huì)會(huì)場(chǎng)布置

會(huì)場(chǎng)的布置要強(qiáng)調(diào)氛圍塑造，而產(chǎn)品展示是終端陳列的藝術(shù)性夸張效果，這一點(diǎn)對(duì)于達(dá)到震撼性的要求至關(guān)重要，主要體現(xiàn)：會(huì)場(chǎng)布置得視覺(jué)效果、主講人的煽動(dòng)力、主持人調(diào)節(jié)氣氛和掌握節(jié)奏的能力、明星的出場(chǎng)、產(chǎn)品秀等，一方面體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力和操作能力，二是通過(guò)這些手段把經(jīng)銷(xiāo)商的熱情調(diào)動(dòng)起來(lái)，從而大大促進(jìn)簽約的可能。

4、小型招商會(huì)簽約溝通

簽約是招商會(huì)的核心環(huán)節(jié)，是完成目標(biāo)的“臨門(mén)一腳”，銷(xiāo)售人員應(yīng)該提前與客戶溝通，了解其實(shí)際情況，明白客戶所需，所有客戶溝通人員必須在會(huì)議前接受一次培訓(xùn)，培訓(xùn)的中心是提高針對(duì)這次招商會(huì)的談判技巧。

5、小型招商會(huì)流程控制

招商會(huì)活動(dòng)統(tǒng)籌人員在招商會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行時(shí)，應(yīng)對(duì)整個(gè)招商會(huì)的流程有個(gè)很好的把控，另外，主持人也在流程控制上起到重要作用，經(jīng)驗(yàn)豐富的主持人不但能在招商會(huì)中妙語(yǔ)連珠，善于調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛，對(duì)突發(fā)狀況的反應(yīng)也是極為靈敏，并且能很好的化解問(wèn)題。

6、小型招商會(huì)人員分工及執(zhí)行

制定招商會(huì)組織人員架構(gòu)、招商會(huì)人員制度、會(huì)務(wù)須知，確保分工明確，責(zé)任到人，并且每個(gè)環(huán)節(jié)都可以找到第二負(fù)責(zé)人，事事有人做，人人有事做。