活動策劃失敗的原因是什么

一場活動策劃之所以會失敗，策劃師能力是一個點，更多是策劃師拿到項目時沒有了解清楚客戶的相關(guān)信息和具體需求就開始著手做策劃案?；顒硬邉潟〉脑蛞话阌幸韵聨c：

1、目標(biāo)不明確或混亂：活動目標(biāo)過于模糊，以至于執(zhí)行期間不易把握。

2、目標(biāo)太多：一次性制定太多目標(biāo)了，以至于不知道如何開展或?qū)崿F(xiàn)。

3、方案不落地或執(zhí)行不到位：前期不熟悉市場，過于天馬星空或理想化地策劃方案，導(dǎo)致執(zhí)行人員不能如期推進(jìn)項目，或者是執(zhí)行人員能力不夠，對活動方案理解不透徹。

4、內(nèi)部溝通不到位：越是大型活動內(nèi)部溝通次數(shù)越要多，要提前把活動中可能出現(xiàn)的問題逐一羅列和討論，并制定出可行的解決方案。

5、忽視細(xì)節(jié)：自以為活動經(jīng)驗豐富，以至于在細(xì)節(jié)上的處理欠缺，容易使執(zhí)行中出現(xiàn)偏差。

6、政策制定與目標(biāo)不匹配：活動的獎勵/優(yōu)惠政策力度不夠或者太大了，容易導(dǎo)致對目標(biāo)客戶群的吸引力產(chǎn)生問題。

7、活動周期跨度太大：活動時間跨度越大對正常的營銷周期的影響越深，也容易造成員工和顧客的感受疲憊，只要形式多樣內(nèi)容豐富，讓員工和顧客有新鮮感就可以，周期沒必要那么長。

8、忽略銷售目標(biāo)：活動的最終目標(biāo)更多是為了銷售，所以在制定活動方案時要強(qiáng)調(diào)最后的落地，而不是一味地追求強(qiáng)調(diào)活動本身而忽略了活動的最終結(jié)果。